阳朔金融杂志社

【活动】投资人视角:如何做BP Pitch

波士顿大学中国学生学者联合会2020-09-19 10:08:32

BP Pitch需要包括哪些内容?

如何做BP Pitch能最大化得传递有效信息?

投资人最想从BP Pitch中听到什么?

 

波士顿大学CSSA职业发展部特派创业密探,采访了牛犊创投创始人之一的王静远王先生。作为一名资深投资人,听过无数BP Pitch的他将如何回答以上三个问题呢?



牛犊创投合伙人 王静远(纽约地区负责人)

 

从小学开始创业卖四驱车,初中租赁游戏机,高中被选入国家重点实验室学习软件与工程。在实验室期间完成个人项目,获得北京市科技创新大赛一等奖等众多奖项,并接受北京电视台专访,录制节目《长眼睛的遥控器》。高考考入中山大学和香港理工,但选择出国留学。先由普渡大学以三专业全优成绩转学密西根大学,本科毕业后直接考入耶鲁大学MBA,并成为每年全球只有十个名额的银色学者。在学期间多次创业,先后成立ZWZ、YICUN INTERNATIONAL、TOPLINE INTERNATIONAL以及CRAVE MAD FOR CHICKEN等公司,并为多家中国公司拓展国外市场。接触领域包括:投资、进出口、跨境电商、餐饮和社交媒体等等。毕业后实习于硅谷知名天使基金ZPARK CAPITAL,后以纽约大使身份加盟硅谷创业者联盟,以外部合伙人身份加盟KPMG创新平台。于2015年七月策划并创建牛犊创投。

 

 问题一

BP Pitch需要包括哪些要点呢?

 

首先说一下PPT的准备吧,PPT中应包括:团队介绍,产品或服务介绍,商业模式,市场分析,以及融资情况。

 

早期投资人十分重视团队。由于种子项目暂时看不到盈利情况,风险相对较大。这种情况下,团队的素质和特性就显得十分重要。种子项目的创业想法可以随着项目的发展而不断有新的可能性,而实现这些可能性的就是一个充满热情、执行力,并且正确抓住客户痛点的团队。

 

对于产品或服务介绍这一部分,创业公司需要简要、清楚的在PPT上体现出公司的核心是做什么、产品和服务主要解决了什么痛点就足够了,投资人或者是比赛时的评委没有那么多精力去一个一个字的去读PPT上的内容。

 

商业模式这一块就是解释盈利模式。虽然种子项目暂时无法盈利,但是将未来的盈利模式以直观的形式展现出来,让投资人能一眼就明白你的公司要怎么赚钱,对说服投资人十分有利。

 

市场分析这一块虽说是必不可少,需要在PPT上体现出来确实做了一些市场调查。但是投资人一般会自己做一定的市场调查,会有自己的判断。

 

最后是PPT的一些内容格式方面,个人倾向于精简且以图标或者图表为主的展示内容。因为PPT只是一个反映信息的工具,真正重要的是口头表述的内容。而且由于PPT是以简练的方式展示公司思路,最好不要外包,而是团队核心成员亲自制作。

 

 

 问题二

如何做BP Pitch能最大化得传递有效信息?

 

BP Pitch最重要的一点就是在有限的时间里,用最精炼的语言将公司的亮点展现出来。在介绍团队时,着重介绍团队的背景以及聚在一起启动创业项目的原因。通过表述这些内容,投资人可以看出你的团队是否有热情、是否有共同的目标、是否有坚定的信念把项目好好做下去。

 

做产品或服务介绍时,个人倾向是把投资人当作客户,着重强调解决的客户痛点是什么。痛点是要真实存在的,而不是创业者自己创造出来的。如果解决的痛点相对小众,属于细分市场中很小的一部分,但市场份额所占非常大的话,会是一个很有说服力的例子;如果细分市场是大家所不熟悉的,那么团队也应该提供权威认证过的资料来证明可行性。

 

种子项目虽然早期没有太多盈利,但是如果能将已做到的成就展示出来(如已经与哪些大公司达成合作关系),一目了然,对投资人分析公司未来发展可能性有很大帮助。

 

 问题三


 

投资人最想从BP Pitch中听到什么?


除了之前说到的公司的亮点,包括团队、产品或服务介绍、商业模式等,投资人往往会通过一些细节的问题来深入了解你的公司。比如问创始人是由什么原因开始做这个项目。投资人可以通过这个问题得知创始人是否是这个项目解决痛点的最大受益者。一般来说,本身需要解决这一痛点的人,会付出最多的努力去实现这个项目。通过思考如何回答一些细节上的问题,也就做好了给投资人展现他们想知道的内容的准备。

 

投资人投的不是这个公司目前的产品或服务,而是投未来的发展。投资人需要看到一个公司有多栖发展的可能性,以及实现这个可能性的切实可行的计划。

 

 

对于留学生创业,王先生有一些话想要分享给大家

大多数留学生的创业项目缺乏创新性和爆发性,有一部分人是为了创业而创业,少了一股创业者应有的执着。创业固然是人生中不可多得的一个经历,但它同样是一个需要投注许多心血、需要做大量研究、需要过人的勇气与洞察力的事业。真正创业的人,是为了解决一个问题,而整合资源,而研究市场,而不断试错的。留学生创业有自己的优势,但同样应该直面自己的短板,要考虑长远以及多面发展,去开拓新的市场。

 

本周六,3月19号,即将迎来白鸥创业盛典-2016北美挑战赛初赛,脱颖而出的15支队伍将第一次面对评委和投资人,展现自己的初创项目。

 

你们实现了人生第一次商业计划书的书写,或许当时还为了格式纠结,还为了内容苦恼,但是你们都成功得给自己交了一份满意的答卷。接下来的创业之路,或许还很长、很远、很难,但是白鸥一直在你们身边,为你们的创业之路,保驾护航。



活动时间

初赛

2016年3月19日


白鸥创业终极盛宴

2016年4月16日


活动地点

波士顿大学 Questrom School of Business


活动涉及对象

白鸥创业盛典面公开给全美创业团队, 及所有种类项目征集有创业想法,富有创新性的优质团队


活动语言

    初赛接受中文或英文BP,决赛路演语言为中文


团队要求

    人数不限;此次活动对Business Plan要求较高,建议(但不要求)团队中有具备商业运营经验的成员,团队有至少一名中国人。


商业计划书细则

    提供所有小组成员的中英文名

    中英皆可,形式不限,长度建议10页以上

    计划书内容,仅供参考,请根据项目实际情况合理展示

    计划书简介 (Overview)

    市场分析(Marketing Research)

    运营模式(Operation Model)

    市场营销(Sales and Marketing)

    团队管理(Team Management)

    财务规划(Finance and Investment)







  合作机构
(不分排名先后)
 



  宣传合作机构
(不分排名先后)
 






  宣传合作院校
(不分排名先后)
 








采访撰稿 | 汤帅

责任编辑 | 孔筱维




微信公众平台ID:
BUCSSA_Terrier
请持续关注我们的公众平台: 
官方网站:bucssa.net 
人人公共主页:@波士顿大学中国学生会 
新浪微博:@波士顿大学中国学生会 
微信公众平台:BUCSSA_Terrier 
Facebook:BUCSSA 
Instagram: BUCSSA


Copyright © 阳朔金融杂志社@2017