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妈妈深陷理财骗局,怎样才能让她回头?

理财老娘舅2019-03-13 12:26:03

昨天老娘舅一篇《妈妈,为什么你那么相信理财骗局?》激起了不少读者的共鸣,看来老年人成为理财骗局的受害人这事,具有相当程度的普遍性。


那么接下来问题就来了:老娘舅,我怎么劝我妈妈(或爸爸)远离理财骗局?不管我怎么说,她(他)就是不肯听,我又不能整天在家看着她(他)。难道就看她(他)这样一路下去直到警察立案?


老娘舅想知道的是,你们是怎么跟自己老妈(或老爸)说这件事的呢?



“妈呀,这个一看就是骗局,你可千万不能去投。”


〖你妈心声:你还是我生的呢,怎见得我的判断力不如你,连个骗局都看不出来?〗

【父母对子女,天生有一种俯视感,所以不容易接纳子女意见。】



“妈妈,咱们家不缺钱,你真不用去投资,要不我再多给你两千零用?”


〖你妈心声:这么多钱实在用不完啊,还得存起来,上次那谁不是说存银行不合算,还不如她投的那个上市公司项目嘛?〗

【钱多了,理财的烦恼就更大了,被骗局吸引的机会也更大了。】



“妈,上次我在新闻里看到警方通报案情,就跟你这个一模一样,真的。”


〖你妈心声:你懂什么,他们那个是骗局,我们这个是有国家专项资金支持的保密项目,关系到未来百年计划的。〗

【骗局的门槛远不止一道,老人信政府,他们就敢谎称自己是政府项目。同时还会为外界的“不知情”加一层“保密”的保护衣。】


发现没,这些劝说老人的常规套路,打击了老人的自尊心和自信心,这两样东西虽然看不见摸不着,却能在很大程度上左右一个人的行为,所以你很难劝说成功。


到底怎样才能让老人回头?


老娘舅觉得,要找到这个答案,你必须先了解自己老妈(或者老爸)为什么会上骗局的船。


有的老人是因为生活寂寞,所以对传销式的庞氏骗局营造的那种热热闹闹的家庭感觉得很亲切。他们缺少社交,就被骗局用社交笼络了;


有的老人,是因为担心未来手上的钱会缩水,所以听人游说就想投资来抵御通胀,这种心理归根到底是因为对钱有忧虑;


有的老人,是因为缺少成就感,觉得在子女面前没有做长辈的尊严,想通过理财一举致富,在家庭里扬眉吐气。这样的老人去理财,其实是在追求自我成就感;


还有的老人,是不善于拒绝别人。被熟人一次两次用小恩小惠打动后,觉得却不过情面,拒绝不了对方的游说,正好又有许诺的高收益,就半推半阻地上了骗局的船。


每一种情况,都有特定的应对方式。


缺少社交的,你要把她(他)从骗局的社交里拉出来,还要另外帮助她(他)建立人际关系;


担心钱少的,你要把未来的开支和可能的收入变化详细向老人好好解说分析,转移他们对钱的焦虑;


缺少成就感的,要帮老人在其它方面发展成就感;


缺少自信心和拒绝能力的,要帮他们树立自信心,他们才有能力拒绝那些更强势的同伴。


在具体讲怎么做之前,老娘舅先给大家讲一个老娘舅的老爸戒烟的故事。(是的,老娘舅虽然比大家痴长几岁,但老父老母还在堂。



话说老娘舅的老爸有快50年的吸烟史,老娘舅本来是没指望他能戒烟了,只希望他能少抽几支。老娘舅自己是不给他买烟的,但也不拦着别人送他烟。好在他老人家平时抽烟还不算凶。


但是最近,老娘舅赫然发现,老爸竟然戒烟了。不是那种烟瘾缠身,戒断反应很重的戒烟,也不是身体明显不适,吸不动烟才不吸的那种戒烟。就是清清爽爽,精神愉快,身体很自在的状态,然后他说,不吸烟了。


这是怎么做到的呢?老娘舅啧啧称奇,事后自己做沙盘推演,大体有这么几个步骤:


首先,老娘舅的爸妈原来是自己住的,但近一年来跟老娘舅住了,远离了以前那种你敬我一根烟我递给你一支烟的环境,老娘舅这里没人爱吸烟,所以一同吸烟的人少了,老爸吸烟的量下降了;


没人一块儿玩,老娘舅的老爸只好自己找乐子,他在附近发现了一个温水游泳馆,每天锻炼,算是找到了新的打发时间的方式;


老娘舅的老爸有几颗牙不太好,本来想装假牙,后来听说种植牙更美观,老娘舅又出钱支持,于是他左挑右选,选了一个送护牙大礼包的诊所做种植牙。洗牙又种牙,老娘舅的老爸看起来年轻许多,他觉得太值得了,不愿意再吸烟把牙齿弄得黄黄的不好看。


一两个星期完全不吸烟之后,某次在菜场人家递给他一支烟,他应付地吸了两口之后发现:味道很难受。


烟就这么戒掉了。


烟跟理财骗局当然不是一回事,但也有一定的共同性:都有人际纽带,都有一定的成瘾性,难戒,容易复吸,尤其是在人脆弱的时候。


而老娘舅认为可以帮助深陷理财骗局老人的办法,基本上是参考了老爸戒烟的思路:远离当初拉你进去的那群人→建立新的生活圈子→在一个新的方面找到自信→彻底放下焦虑→戒断成功


换作是你去劝说自己妈妈,你可以怎么做呢?


  • 首先,带老妈离开那个骗局的人际圈子。一个简单的思路是利用放假带她出去旅游,旅游本身从物理上切断了跟那边的联系,只要对方不打电话来追踪操纵,你都算初步达成目标。要是骗局有人打电话追踪呢?做点手脚把电话设置进黑名单,应该不难。


  • 其次,在旅行的过程中和母亲建立更亲密的情感联系。虽然是母亲和子女,成年之后可以交换心声的机会也不会太多,趁此机会,了解母亲的所思所想,引导她把自己的焦虑说出来,不要急于评价她做得错或对,重要的是,让她说,耐心听。


  • 然后,了解她的喜好,比如喜好园艺的老妈,就带她去有名的植物园比如西双版纳植物园走走,或者在出发之前就制定一个专门带她看花看草的行程,有了自己真心喜欢的爱好吸引,钱的吸引力都会变淡。


  • 不知道老妈到底爱好什么怎么办?那你得想个办法给她建立一个,比如老娘舅就知道不少老人是退休之后开始玩摄影的。舍得点,给老妈买个入门级的单反,让她到处拍,拍好之后教她用电脑处理,然后发到朋友圈。她发,你也要发,并且要不遗余力地赞赏,诸如“大师级的实力构图”这种话也要舍得说。一旦真玩上了,你再帮她加入摄影发烧友的圈子,这个新的人际关系就算建立了。


  • 老妈不爱摄影或者不愿意从头开始学也不要紧,只要你有心,都能找到一种甚至好几种适合老人的健康娱乐。比如二三十年前很多人都流行集邮,你回想一下家里是不是有过集邮簿,再帮老人把这个爱好捡起来。然后还要记得说:“老妈你这个集邮本,就是我们家的传家宝了,将来要留给XX(孙子或孙女)一代代传下去的,多少钱都换不来的。”


“多少钱都换不来”,有了这种心理暗示,老人会把新爱好放到一个更高的高度。在新爱好上建立的自信心,能够有效帮助老人重新评估理财骗局所提供的诱惑。


三年三倍?我一张邮票放到50年后说不定能翻100倍呢。


投入9800就能赚到280万?能赚到这种程度的邮票都是绝品,就是老邮友也不是等闲能买到的,怎么你这儿是个人就能做到呢?


等到老人在爱好上彻底转移了对钱的焦虑,建立了自信,那么骗局之困也就不解自解了。


说到最后,老娘舅都没有讲到“给老人普及理财常识,帮他们找到合理的投资渠道”这一条,为什么呢?


还是一句话,理财,得自己先愿意学,才有可能学得进去。以“搞不懂”为由不愿意去学,或者嫌麻烦不想老了之后还要学习的人,你去讲多少都是浪费口水。不信你把这篇文章转给老爸老妈,看看他们是不是认同老娘舅的话。要是他们愿意学,老娘舅保管愿意教。


话放在这里,老娘舅把读者群的二维码再放一次,欢迎大家带着老爸老妈加入老娘舅的官方读者群。



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