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麦客金融袁博:大学生金融理财需要正能量

速途研究院2019-07-03 19:08:44

速途网7月22日消息(报道 徐宇静)2014年统计,全中国本科生大概1500万人左右。大概有1000万的学生,曾经使用过或者有意愿使用网贷产品,即便针对消费品3C产品这块需求比较旺盛,但真正拿到国家助学贷款的大概10%左右,80%甚至更高比例的学生来自于家庭教育投资,家庭负担很重,因此大学生金融理财应需而生。

图:麦客金融CEO袁博

  

对于大学生金融理财市场,麦客金融CEO袁博有着自己的理解:大学生金融产品不应该是鼓励学生超前消费的产品,而是应该立足于学生的基础需求,按照大学生不同的需求细分,在市场上主导发展多元化学生金融产品。

  

以下是专访实录

  

主持人:自从互联网金融风口起来之后,近几年大学生金融理财以及消费服务也是如火如荼的兴了起来,请袁总对麦客做一个简单介绍。

  

袁博:我们一期产品是围绕着P2P,另外一点重点在产品差异化上,从市场环境来说,因为2014年互联网金融本身起来的特别快,针对大学生这一块的产品,拿风投的应该超过10家了。实际上我们在做这个产品初衷的时候,可能跟其他产品有不太一样的地方,首先我们的基因是巴士在线,由于一直在做全国的公交媒体,我们对于公交乘客这块比较熟悉。从2013年开始我们转型向公交乘客来提供2C的服务,2015年我们之所以正式立项来做互联网金融,也是基于我们的大数据,基于公交乘客。

  

另外切到的学生点,实际上每天全中国有9亿人次公交出行,这里面学生占了相当重要的一部分。我们客观来讲一直想做跟人人、跟市场上其他产品不太一样的产品,虽然2014年起来的比较快,针对学生这块产品比较多,但是大多都是围绕着比如传统的P2P高利率、高收益、高风险,对于学生这块融到钱的几乎都是围绕着消费金融做的,比如各种分期等等。

  

从我们对于产品的理解上,我们不是想做鼓励学生超前消费的产品,学生的需求点在哪?我们可以看一下学生的人群,2014年统计,全中国本科生大概1500万人左右,大概有1000万的学生,曾经使用过或者有意愿使用网贷产品,虽然说针对消费品3C产品这块需求比较旺盛,但是事实上能真正拿到国家助学贷款的学生大概10%左右,另外10%是家里条件非常好的,剩下的80%甚至更高比例来自于家庭教育投资,家庭负担是很重的。我们在跟教育部沟通交流的时候,也了解到国家每年在助学贷款支出比较大,但是实际拿到的仍然是一小部分人,这不代表那80%的学生不需要助学贷款。对于这部分人群的需求点如何调动出来,我们觉得市场上需要正能量产品做支持。

  

我们现在上线的三种产品,麦客助学是围绕学费,麦客分期是围绕生活,麦客创业是针对创业贷款。这三个产品分别有三个不同需求,没有拿到国家助学贷款的,家里条件又不好,现在通过各种各样的支持,比如家庭借款,通过一些金融机构进行借款,实际上在这个里面空间还是比较大的。在这个产品上,首先我们在学生利率的这方面,或者说对于投资人收益这方面,我们是按照国家的基准利率来去做的。

  

主持人:怎么吸引投资人?

  

袁博:其实在这方面,我们并不是把社会上的闲置资金拿来在这边做P2P,我们的投资人分两类,他会去支持学生。一类是基于情感纽带建立的P2P,个人对个人的投资,可能是他的亲戚、朋友,原来就是借钱,现在我们提供这样的渠道。第二个是企业,这些中大型企业每年在校招里面,在学校的广告,学校的奖学金、助学等等都投入比较多的精力和费用,但是收回来的东西并不能满足他们,他们想招的人没有招到,在人才定向培养方面,我们给他们提供了通道,跟学生更早建立联系。基于雇佣关系建立的B2P,基于情感纽带建立的P2P,第一方面可以降低风控风险。

  

另外我们想要达成一种模式,我们的麦客分期的产品,会把它落在消费金融、落在具体的标地物,比如说麦客笔记本、苹果手机等等,这是现在消费金融常做的东西,用户量当然起来的很快,因为它是刺激学生的欲望。围绕这块,我们想针对真正对生活费有需求的人,把这样的产品理念灌输给他们,其实可以理解为一个小管贷。

  

第三个麦客创业,我们在跟教育部交流沟通之后,你发现非北上广深,二三线大学里面有大量的创业项目,在学校里面压着,但是他们缺少有效的渠道。像长沙、像南昌,像南宁等等这样一些城市,学校可能也不少,甚至包括像武汉、西安这样的城市,需不需要更多的、能够帮助他们创业达成的目的、这样的渠道引入进来?所以这是我们做的第三个产品的一些需求点。麦克金融主要围绕这三个产品做覆盖,所以我们就要围绕大学生全城网贷的社交金融平台。

  

主持人:上学消费到后期创业整个过程都有,这三个领域各自占的比例有多大?

  

袁博:我们的三个产品完整上线大概在一个月左右的时间,从数据上并不能够得到支持,就是我们哪模式验证的非常成功等等等等。

  

主持人:您觉得咱们相对提供的服务,咱们这边有没有一些差异化的竞争优势进来?

  

袁博:客观来讲,因为大家的基因不一样。之前行业里面,还有自己的产品里面所积累的用户体验和用户数据没有明显优势,我们进行数据合作,随后会建立数据库。比如基于学费、基于创业都有数据累计,随后再加入几个因素,第一个围绕着我们的商业模式,我们会跟大量的互联网公司合作,用户产品和我们产品相挂钩。比如用户用360手机助手下载软件,我们跟360合作,这个里面有用户的积累。比如用到滴滴打车或者其他O2O的产品,也可以做到数据积累。除此以外,我们还有社交因素,对于我们来说社交可能是锦上添花的东西,我们帮助用户去建立自己的一个良性的圈子,然后帮助用户来进行麦客的传播,他们很愿意分享他们的东西。后期的产品会加入麦客指数的平台,用户在我们这个里面所谓的积分,都可以帮助用户活跃,他们通过这样的方式告诉其他同学,我在麦客上可以赚钱,而不是单纯的借钱,这样做是利用新的平台让用户共同参与进来,共同完善、共同构架。

  

主持人:您畅想一下未来新的可能性,大部分的企业提供的服务未来盈利点,可能会通过其他方面产生一些盈利,您这边会不会有一些新的产品也好?服务也好、商业机会也好。

  

袁博:我们的商业模式大概分了四个部分,2015年重点还是集中在P2P跟B2P这一块的服务。P2P本身是一块,随着用户量增长,2016年比例会发生变化。第二大部分是B2P的收入,我们帮企业跟学生建立雇佣关系。第三块是我们自己叫互联网+的收入,我们跟这个类型的APP去合作。

  

主持人:这相当于是一个万能的接口。

  

袁博:学生在这上面所有的行为我们可以记录下来,我们作为一个用户,每天都在帮助互联网公司创造价值,互联网公司的钱我们并不都拿走,我们会把里面的一部分拿出来还给学生,就是帮助学生降低借款门槛。第四部分的收入是来自于,我们的基因是做媒体出身的,我们手上有大量广告主的资源。还有一个创新的玩法,就是我们会跟很多的广告主来一块合作,做平台或者产品的营销。当我们的用户量积累到一定程度的时候,当然不一定说这些用户都是麦客的用户,可以是他的同学,他可以通过微信或者微博进行转发。

  

关键词:加号

  

袁博:虽然现在互联网金融大多都是传统的金融机构在做嫁接,我们在这个里面,客观来讲确实有很多的创新的点,这些需要时间和市场来检验。首先从产品逻辑的角度来说,我们希望达到一个“筹助赚”,就是帮助学生筹款,帮助助资人获得人才培养,获得收益,帮助学生通过各种各样的网络赚法去赚钱,这个加,是助资人和学生、公司实现多方面共赢的加。

  

主持人:实现共赢,这句话非常好。感谢彭总今天的到来,时间问题我们专访到此结束。



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